Как предприниматель с оборотом $100+ млн собирает команду мирового уровня
Команда Павла Гительмана24 сентября 2026
9 минут
После пожара 1871 года чикагский архитектор Дэниел Бёрнхем занимался тем, что восстанавливал частные дома состоятельных горожан. Обычная работа: отдельные заказы, отдельные клиенты, никакого масштаба.
Через 20 лет он руководил строительством Всемирной Колумбовой выставки 1893 года — и на этот проект собрались ведущие архитекторы страны. Ещё через 13 лет Коммерческий клуб Чикаго поручил ему задачу иного порядка: полную перепланировку всего города. Результатом стал «План Чикаго» 1909 года, определивший облик набережной, парков и транспортной системы на десятилетия вперёд.
Когда Бёрнхем перешёл от частных заказов к проектам городского масштаба, вместе с размером задачи изменились и доступные ему ресурсы. Всемирная выставка позволила собрать ведущих архитекторов страны — команда такого уровня просто не понадобилась бы для восстановления одного частного дома.
В бизнесе принято двигаться иначе: сначала построить небольшую устойчивую компанию, накопить ресурсы, постепенно вырасти — и только потом замахиваться на большую цель.
Но что, если большая цель — не следствие накопленных ресурсов, а способ получить к ним доступ?
Тогда привычная последовательность меняется: сначала появляется задача, которая кажется слишком большой для сегодняшних возможностей. А затем приходится искать людей и ресурсы, способные её решить. Именно с такими задачами последние годы работает Вадим Бухкалов.
Вадиму Бухкалову 56 лет, 35 из них он занимается предпринимательством. За это время он успел потерять бизнес, начать заново в другой стране и построить VillaCarte Group — девелоперскую группу компаний на Пхукете. Вадим — выпускник тренинга «Команда».
На первый взгляд, всё должно быть наоборот. Чем больше компания, тем выше ставки, больше людей, дороже решения и ошибки.
Но Вадим смотрит на масштаб с другой стороны. Большой бизнес даёт предпринимателю то, чего часто не может дать маленький:
возможность ошибаться на больших деньгах;
привлекать людей другого уровня;
и выбирать задачи, за которые берутся немногие.
Разница начинается с того, сколько бизнес может позволить себе потратить на ошибку.
Что дают бизнесу дорогие ошибки
Проект Layan Verde, который VillaCarte Group строит сейчас, Вадим оценивает примерно в $637 млн. Ожидаемую прибыль — в $150–200 млн. И именно на этих цифрах он объясняет первый плюс большого масштаба.
«Представляешь себе, сколько ошибок я могу наделать в абсолютных деньгах — купить себе уроков на 150–200 миллионов долларов.»
Большой проект даёт больше ресурсов не только на развитие, но и на ошибки. Вадим называет их «уроками»: предприниматель пробует, ошибается, корректирует решения — и у бизнеса остаётся возможность двигаться дальше. Для него это часть самой профессии предпринимателя:
«Предпринимательство — это, как по мне, творческая профессия. Тебе надо творить, из ничего делать нечто, придумывать и рисковать постоянно. Нужно быть высоко толерантным к рискам.»
Но самое интересное начинается не там, где большой проект позволяет больше потерять, а там, где он позволяет получить больше.
Что привлекает сильных сотрудников
Следующее преимущество большого масштаба Вадим видит в том, кого может привлечь в проект.
Проект на сотни миллионов долларов позволяет искать не просто хороших исполнителей, а лучших специалистов в своей области — архитекторов, строителей, топ-менеджеров.
«Каких людей я могу привлечь? Звёзд мирового масштаба, лучших архитекторов, лучших строителей, лучших топ-менеджеров в мире. А с такими людьми же легче. В любом случае бизнес — это командная игра.»
Именно здесь размер задачи начинает работать на предпринимателя. Как говорит Вадим, лучшего архитектора мира не привлечёшь строить гараж. Но проект другого масштаба позволяет выйти на людей другого уровня.
И тогда интересно посмотреть на найм с другой стороны. Мы часто оцениваем, достаточно ли силён человек для задачи.
!
Но можно перевернуть вопрос: достаточно ли сильна сама задача для человека, которого хочется привлечь?
Что в ней может быть интересно тому, кто уже умеет больше?
Какой результат ему предстоит создать?
И соответствует ли масштаб задачи уровню человека, которого ищет компания?
У Вадима большая задача одновременно требует сильных людей и даёт возможность их привлекать.
Когда масштаб становится частью стратегии
У большого масштаба есть ещё одна особенность: чем выше вход, тем меньше тех, кто может выйти на то же поле.
Проект Layan Verde, который VillaCarte Group реализует на Пхукете, оценивается в ~$637 млн. Проектов такого размера на острове немного, поэтому уже сам масштаб выделяет его на рынке и привлекает внимание.
Большой бизнес даёт больше ресурсов, открывает доступ к людям мирового уровня — и выводит на поле, где меньше конкурентов.
Но выбрать большое поле — только начало. Дальше нужно решить, что именно на нём строить.
Что держит планку продукта
Масштаб сам по себе ещё не делает проект выдающимся. По мере развития Layan VerdeVillaCarte Group стала повышать требования и к самому продукту.
«Все строили лишь бы дешевле. А мы решили, что нам нужно не лишь быть дешевле (хотя это тоже важно — конкурировать ценами), а чтобы люди любили эту недвижимость.»
Отсюда — решения, которые для местного рынка были непривычными:
1. Лучшие архитекторы в мире
Компания строит то, что Вадим называет бионической архитектурой, и нанимает под это архитекторов мирового уровня. Замысел мирового уровня требует исполнителей того же уровня — это и есть его логика в действии.
2. Вертикальное озеленение
По словам Вадима, компания первой реализовала эту идею на острове, а позднее её начали копировать.
3. Зелёная сертификация EDGE
Один из его проектов — Layan Green Park — стал первым проектом на Пхукете, получившим международную сертификацию EDGE. По словам Вадима, впоследствии сертификацию по этому стандарту начали проходить и другие девелоперские проекты острова.
4. Бассейны без хлора и двойные стеклопакеты
В Таиланде повсеместно ставят одинарное стекло, потому что жарко. Двойной контур удерживает холод внутри так же, как в северных странах удерживает тепло.
5. Натуральные материалы и продукты, нулевой пластик
Требование распространяется в том числе на рестораны внутри проектов.
Всего таких решений, по его словам, больше 100.
«Мы пошли в это, хотя до нас никто в девелопменте и строительстве такого не делал. Это где-то удорожает процесс, где-то усложняет его. Многие вообще не понимали, чего мы от них хотим: культура была другой.»
Но у высокой планки продукта появляется вполне конкретное следствие: под неё нужны люди, способные эту планку выдержать.
Как собрать команду под замысел на $637 млн
Проект мирового уровня автоматически поднимает требования не только к продукту.
Архитектор мирового уровня должен работать с командой, способной реализовать его замысел. И когда амбиция VillaCarte Group выросла до этого уровня, Вадим поставил перед собой следующую задачу — разобраться, как собирают большие команды.
«Я понял, что у меня-то хотелка выросла… романтизм вырос, желание, а фундамента нет. И я понял, что команда на тот момент была не готова к такому уровню.»
Дальше он действовал по той же логике, по которой решает незнакомые задачи в бизнесе: если не хватает компетенции — найти тех, у кого она есть, и пойти учиться.
«Первым делом я пошёл учиться. Пошёл учиться, как собирать большие команды.»
Ответы Вадим начал получать уже с первого часа тренинга.
«Когда ты начал рассказывать про философию, про то, как люди своим эго занимают какие-то вакансии или своими обидами и так далее, у меня сразу такое: "Блин, так это же я, это тренинг про меня, про предпринимателя".»
Вадим пришёл на тренинг «Команда» с вопросом о том, как найти и выстроить топовую команду. А уже в первый час увидел в теме ещё один уровень — роль самого предпринимателя.
Как найти ключевых людей, собрать сильную команду и выстроить систему — с этим запросом собственники приходят на тренинг «Команда».
Как искать людей под результат, которого хочет достичь бизнес, а не под должность — разбираем на тренинге «Команда»Павла Гительмана.
Когда Вадим сталкивается с задачей, для которой у него самого ещё нет нужного опыта, он не начинает искать решение с нуля. Сначала ищет человека, который уже получал такой результат. Этот принцип он называет своей «встроенной функцией».
«Я всегда задаю вопрос: делал ли это уже кто-то в мире? Думаю, в 99,9% случаев ответ будет: «Да, конечно». Тогда следующий вопрос — кто? И ещё один — как?»
Эту «встроенную функцию» Вадима можно разложить на простой алгоритм.
АЛГОРИТМ ПОЛУЧЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА
Логика Вадима раскладывается на 4 вопроса — их можно приложить к задаче, до которой бизнес пока не доходил.
1. Какой результат я хочу получить?
Первым идёт конечная точка, без попытки сразу придумать, как до неё добраться. Формулировка вроде «усилить команду» для этого слишком общая. Рабочая звучит конкретнее: собрать управленческую команду, способную вести компанию следующего масштаба. У Вадима такой точкой стал проект мирового уровня — и команда соответствующего уровня.
Мой результат: ____________________
2. Кто уже получал такой результат?
Вопрос «как мне это сделать?» на этом шаге пока преждевременный. Сначала — кто уже это сделал. Это может быть предприниматель, компания или специалист с опытом именно того результата, который нужен.
Кто уже проходил этот путь: ____________________
3. Как он это сделал?
Следующий вопрос Вадима после «кто?» — «как?». Что можно узнать о его пути? Какие решения он принимал? Что из его опыта поможет лучше понять собственную задачу?
Что мне важно у него узнать: ____________________
4. Как получить доступ к этому опыту?
Начинать с найма необязательно. Разговор, консультация, обучение — формат зависит от задачи и человека. Главный вопрос здесь другой: как сократить расстояние между собой и человеком, который уже знает то, что вам только предстоит узнать?
Мой следующий шаг: ____________________
В итоге вместо одного большого вопроса «как мне это сделать?» появляются 4 конкретных:
какой результат мне нужен
→
кто уже его получал
→
как он это сделал
→
как мне получить доступ к этому опыту
Что мешает применить алгоритм: по словам Вадима, до тренинга «Команда» он был уверен, что сам знает, каким должен быть нужный ему человек.
«Стало понятно, что я нифига не знаю. Мне нужен человек, который даст результат, которого я сам никогда в жизни не достигал. И тогда возник вопрос: есть ли вообще такие люди в мире?»
Здания, которые возводит VillaCarte Group, рассчитаны на 100 лет эксплуатации. Так же Вадим Бухкалов смотрит на будущее самой компании: она должна пережить своего основателя.
Если бизнес должен существовать дольше своего основателя, недостаточно собрать сильных людей вокруг одного человека. Нужна система управления, способная сохранять принципы компании и передавать их дальше.
«Намного важнее построить команду, костяк, правление с правильными ценностями, которые будут передаваться из поколения в поколение.»
В этой точке история возвращается туда, откуда начиналась.
Вадим выбирает строить проект на $637 млн — и получает больше ресурсов для ошибок, возможность привлекать специалистов мирового уровня и выходит на поле с меньшим количеством игроков.
Амбиция проекта поднимает требования к продукту. Следом — к людям. А горизонт планирования в 100 лет ставит уже другой вопрос: какую команду нужно построить, чтобы компания продолжала развиваться и после основателя?
Для Вадима работа над этим вопросом стала частью той же большой задачи, с которой он когда-то пришёл на тренинг «Команда» Павла Гительмана: как собрать ключевую команду и выстроить систему.
Если перед вашим бизнесом сейчас стоит задача следующего масштаба, начать можно с диагностики с экспертами тренинг-центра Павла Гительмана. На диагностике:
